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| 代理記賬公司營銷方式 |
| 發(fā)布時間：2010/9/9 訪問次數(shù)：3858 |
目前來說，代理記帳行業(yè)在全國范圍不是很發(fā)達，只是在部分大中城市比較發(fā)達，需要大家共同的努力來推動在全國范圍的發(fā)展。
一、關系營銷：
關系營銷自古以來就長盛不衰，在網(wǎng)絡發(fā)達的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現(xiàn)代，國內、國外，關系營銷都是企業(yè)的常用方法，甚至是某些企業(yè)的發(fā)家之本。對代理記帳公司來說，在各行業(yè)的朋友是很好的關系營銷資源，可以通過他們向企業(yè)宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業(yè)務，并給予一定的費用作為回報。有些地區(qū)可以通過與政府部門的良好關系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記帳業(yè)務承接單位。
二、行業(yè)互助營銷：
新成立的代理記帳公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務。上游可以與“代理注冊公司”合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業(yè)務；下游與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作，推薦“審計、律師”等業(yè)務給“會計師事務所、律師事務所”，承接“會計師事務所、律師事務所”客戶的代理記帳業(yè)務。這樣也可以形成一條龍服務，讓客戶方便。
三、廣告營銷：
廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡媒體廣告等方式。相對來說，代理記帳公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因為很多中小企業(yè)的管理者多在中年左右，習慣了從報紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡媒體廣告將是未來的主流，在相關網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機短信等非常規(guī)營銷方式，本網(wǎng)站為會員免費提供相關資料。
四、電話(傳真)營銷：
傳統(tǒng)方式的電話(傳真)營銷在本地區(qū)范圍內仍然很有效，電話(傳真)營銷可以直接與客戶進行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記帳的好處，培養(yǎng)他們代理記帳的習慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業(yè)，準備自己招聘會計人員，但是了解代理記帳的優(yōu)勢（主要是價格，會計人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異）之后，很快就決定采用代理記帳服務。最優(yōu)秀的電話業(yè)務代表甚至可以一兩個電話就搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號碼等相關資料，現(xiàn)在市場已經(jīng)有銷售此類相關資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類很詳細，與工商局等政府部門良好的關系也會有很大幫助。
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代理記賬
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